L’année 2024 s’annonce rude pour les entreprises. La diminution des réserves de liquidité et la baisse de rentabilité menacent de nombreux secteurs. Les PME seront les premières victimes de défaillances. Vous vous demandez quelles peuvent être les clés pour développer votre PME dans cette conjoncture défavorable. Déjà vous avez à surmontez les inquiétudes liées à la conjoncture, les entreprises prévoient de réduire leurs coûts et leurs dépenses d’après une étude du cabinet Euroconsult. Les faillites à l’échelle mondiale augmenteront de 10% en 2024 d’après Allianz Trade Insolvency Report. Selon la dernière étude Altares, le nombre de défaillances a augmenté de 23% au 3ème trimestre 2023 par rapport à la même période en 2022. “Plus de neuf procédures sur dix concernent des TPE, dont les trois quarts sont immédiatement liquidés”.
Quelle que soit la taille de votre entreprise, il est toujours préférable de planifier et de structurer à long terme, et d’être très réactif à court terme. Dans cette turbulence, voilà les clés pour développer votre PME dans une conjoncture défavorable, garder le cap et rester confiant pour cette année.
Les clés pour développer votre PME : évitez les risques juridiques et financiers
1ère clé : séparez les actifs immobiliers et l’exploitation commerciale
Si vous avez acquis vos locaux professionnels au nom de la société, il est urgent de séparer l’activité immobilière de l’activité commerciale. La séparation permet de conserver les biens en dehors de l’entreprise et de les protéger des créanciers en cas de risques financiers liés à l’exploitation. En général il faut mettre en place une société immobilière indépendante, qui louera le bien à la société d’exploitation, la propriété et la gestion des deux sociétés restant absolument dissociées.
2ème clé : séparez votre patrimoine personnel du patrimoine professionnel
Un statut uniquement d’entrepreneur a vu le jour en mai 2022. La principale nouveauté est la séparation du patrimoine personnel du patrimoine professionnel et la suppression de l’EIRL l’entreprise individuelle à responsabilité limité. Malgré ce statut unique, évitez que les dettes liées à une activité commerciale deviennent des dettes personnelles. Les dettes d’une entreprise personnelle EI (y compris le micro-entrepreneur), d’une ancienne entreprise EIRL ou d’une EURL, entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée, imposée sur le revenu peuvent devenir un cauchemar pour l’entrepreneur. Il est impératif malgré le nouveau statut unique de réaliser une déclaration d’insaisissabilité du patrimoine devant un notaire et d’opter pour l’impôt sur les sociétés (IS).
3ème clé : séparez dépenses personnelles et dépenses professionnelles
La société étant une personne morale indépendante, il vous est vivement conseillé de séparer vos propres comptes bancaires de ceux de l’entreprise. D’avoir une carte de crédit personnelle et une autre carte de crédit pour les dépenses professionnelles.
Éviter toute porosité entre les comptes, faites voter en assemblée les frais du ou des dirigeants, et réalisez des conventions avec toute autre société avec laquelle vous avez des intérêts. Justifiez aussi les comptes courants en gardant des traces écrites… etc.
Votre société n’est pas à l’écart d’un contrôle fiscal, vous n’êtes pas à l’abri d’un examen contradictoire de votre situation fiscale personnelle.
4ème clé : financez votre trésorerie autrement que par des découverts
Si vous avez une autorisation de découvert que vous utilisez sans répit et qui est très onéreuse, changez de type de crédit de trésorerie et optez pour d’autres moyens de financement à court terme comme un crédit échéancé, un billet de trésorerie, un escompte, un crédit de financement de stock… etc.
En fonction de votre situation, en cas de suppression de votre découvert autorisé par votre banque, vous êtes en droit de demander un rééchelonnement des dettes sur 24 mois (art. 1244-1 du code civil et L 313-12 du code de la consommation). N’oubliez pas les aides publics et les financements publics.
Les clés pour développer votre PME : optez pour un renouvellement numérique et la sobriété énergétique
Mettez votre entreprise sur la voie de la croissance, les clés pour développer votre PME passent par une explosion de gains de productivité, que vous pouvez retirer des progrès numériques et les nouvelles technologies au service de la sobriété énergétique. Cela signifie une production plus élevée pour un coût inférieur et des prix inférieurs.
5ème clé : exploitez au mieux tous les leviers numériques
Vous devez saisir tous les leviers du numérique afin d’en tirer le meilleur profit pour votre entreprise. Le constat : “la croissance des ventes de 86% ; l’amélioration de la satisfaction des clients de 78% ; une augmentation de l’efficacité opérationnelle de 69% ; une hausse de la fréquentation en magasin ou online de 65% ; le développement d’un nouveau segment de clientèle de plus 61%” :
– assurez-vous d’avoir un site Web avec une page d’accueil bien soignée, un accès aux produits facile, et optimisez les mots clés et les tests A/B;
– mesurez l’audience de votre site : utilisez les outils analytiques pour recueillir le nombre de clics, le temps moyen passé sur le site, les pages visitées, la façon dont vos clients arrivent sur votre site, etc. Le but est d’optimiser vos pages et votre stratégie de marque ;
– créez ou renforcez votre site pour améliorer le trafic : faites des mises à jour régulières, ajoutez des articles pertinents, agrémentez chaque article d’images, de liens vers d’autres articles et des informations sur votre entreprise… etc. ;
– lancez des compagnes de marketing par courriel à vos clients pour faire décoller votre entreprise, via des e-mails, des SMS, etc., un moyen peu coûteux pour faire des messages personnalisés, un levier de marketing direct pour de nombreuses occasions… etc. ;
– adoptez le “cloud computing”: il vous fournit des prestations informatiques pour utiliser des logiciels, des bases de données, etc. Vous pouvez y accéder n’importe où vous vous trouvez, grâce à une infrastructure flexible qui vous permet de développer rapidement de nouveaux services ou applications avec une réduction des coûts. Sa flexibilité vous permet d’optimiser la consommation de ressources ;
– protégez-vous contre les cyberattaques : mettez en place une solution de maintien en condition de sécurité (MCS) pour éviter les ransomware, protégez vos logiciels ou systèmes obsolètes encore utilisés, etc. ;
– Découvrez les 7 nouvelles technologies qui vont bouleverser les activités de vente d’ici 2027: la multimodalité, l’IA générative, la combinaison de la réalité augmentée et de la réalité virtuelle, le jumeau numérique du client, les personnes numériques, les clients machines ;
– pour tous ces actions, attirez les talents, formez-les et surtout retenez-les.
6ème clés : maîtrisez votre consommation d’énergie grâce aux technologies
Dans votre entreprise deux types de technologie peuvent impacter votre consommation énergétique : celles qui vous aident à réduire la consommation et celles qu’il faut améliorer avec ou sans investissements :
– baissez le chauffage avec une installation d’une pompe à chaleur air/eau ou photovoltaïque, vérifiez l’isolation des locaux, choisir un éclairage durable, éteindre les ordinateurs et l’éclairage quand on quitte son bureau, etc. ;
– utilisez les énergies écoefficaces : équipements électriques à économie d’énergie, véhicules électriques, téléphones et ordinateurs à économie d’énergie, systèmes de recyclage des ressources naturelles, énergie solaire, etc. ;
– réduisez la consommation de l’outil de production : les approches les plus intéressantes sont les IoT (Internet des Objets) tels les systèmes de gestion énergétique intégrant des compteurs intelligents qui collectent les données de consommation d’énergie en temps réels. Ils les analysent afin d’optimiser la gestion de l’énergie. L’autre solution est la mise en place de systèmes de récupération d’énergie qui permettent de récupérer la chaleur générée par le processus de production afin de chauffer d’autres lieux de l’établissement ;
– privilégiez l’utilisation des énergies renouvelables comme les panneaux solaire, même si c’est cher au départ. Si vous êtes dans une zone favorable et vous parvenez à utiliser la totalité de la production, cet investissement devient rapidement rentable. Pensez aux aides;
– offrez-vous des machines à la pointe de la technologie, si vous en avez les moyens, c’est à faire lorsque vous sentez que votre entreprise n’est plus compétitive ;
– recrutez des collaborateurs formés aux nouveaux métiers de la transition énergétique et écologique.
Un dernier conseil : faites-vous confiance, ce sont vos décisions et vos actions face aux circonstances qui détermineront vos résultats.
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