Avez-vous une idée qui vaut des millions d’euros ? Va-t-elle vraiment changer le monde ? Etes-vous sûr que ce n’est pas une fausse bonne idée ? Ou une idée sans un réel potentiel de ROI ? Autant de questions que vous vous posez avant de vous lancer. Voici 15 questions basiques pour faire une estimation de vos probabilités de réussite, sans jamais être sûr à l’avance du succès de votre affaire. Les réponses que vous ferez vous aideront à valider la faisabilité de votre idée, avant d’engager votre temps et votre argent.
1 – Quel problème allez-vous solutionner ?
Si vous ne pouvez pas indiquer clairement le problème ou le besoin que votre produit ou service va résoudre, vous avez probablement une idée qui n’est pas tout à fait aboutie.
2 – Comment d’autres ont résolu ce problème avant vous ?
Et pourquoi leur solution a marché ou échoué. Vous pouvez recueillir de nombreux enseignements de l’expérience heures ou pas de ceux qui vous ont précédé dans ce business.
3 – Pouvez-vous dire en termes clairs les principales caractéristiques de votre produit ?
Si vous n’êtes pas en mesure de décrire facilement les principales caractéristiques de votre produit, cela signifie que vous devez revoir la copie. Certes si vous avez répondu à la question 1 il vous reste encore à mieux élaborer la manière, le modus operandi selon lesquels vous répondez à ce besoin.
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4 – Votre idée existe-t-elle déjà sous la même forme ?
Si une solution similaire existe, en quoi la vôtre sera différente, meilleure, porteuse de valeur ajoutée ? Si vous ne disposez pas de tous les avantages différenciateurs, vous devez probablement chercher une nouvelle idée.
5 – Qui sont vos concurrents potentiels ?
Avoir des concurrents est une bonne chose, cela signifie qu’il existe un marché. Vous devez bien étudier s’il est surpeuplé de concurrents, ou si consommateurs ont une forte affinité pour une marque dominante, ce qui risque de complexifier votre lancement. Et tout savoir sur eux, sur leur façon de servir les clients, leurs prix, leur chiffres…
6 – Quelles sont les caractéristiques-clés de votre produit ?
Avant de vous lancer, vous devez être très clair sur ce qui vous distingue de vos concurrents. C’est le plus difficile, imaginer et élaborer les éléments de différenciation de votre produit sur le marché. Le produit peut être le même, mais sa commercialisation et sa distribution nouvelles, sa présentation et son packaging nouveaux…
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7 – Avez-vous fait une analyse SWOT ?
Cela vous aide à comprendre forces, faiblesses, opportunités et menaces de votre idée en vous orientant vers une meilleure probabilité de succès. La matrice SWOT – acronyme anglophone de Strengths, Weaknesses, Opportunites et Threats – vous offre une vision synthétique, un outil indispensable face à un projet et pendant la rédaction de votre business plan
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8 – Disposez-vous des ressources nécessaires au lancement ?
Pour vous lancer, vous avez besoin de temps et d’argent. Si vous n’avez pas accès à ces ressources dans de bonnes conditions, mieux veut attendre qu’elles soient réunies.
9 – Avez-vous un conseiller, un mentor dans votre métier ?
Certes, vous pouvez démarrer seul, mais les débuts sont pleins d’embûches et de surprises, et les conseils d’un professionnel du même métier vous évitera des dépenses inutiles et vous apportera un réconfort dans votre action.
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10 – Pouvez-vous citer quelqu’un qui peut acheter votre produit ?
C’est le début de votre étude de marché, connaissez-vous bien le consommateur qui peut rapidement avoir besoin de votre produit et s’en rendre acquéreur. Mieux vaut prendre le temps d’étudier votre acheteur-cible et de corriger votre offre en conséquence.
11 – Quelle est la taille de votre marché ?
Il est impératif de connaitre la taille de votre marché, son antériorité, son dynamisme, son histoire. Savoir combien de personnes ont besoin de votre produit, et combien ils sont prêts à payer vous permet de déterminer la viabilité de votre concept.
12 – Avez-vous des retours de vos clients possibles ?
Obtenir les commentaires, leurs appréciations, leurs préférences avant d’investir vous aidera à créer au maximum un produit qui répond aux goûts, aux besoins et aux intentions d’achat d’un maximum de client.
