Le marché de la franchise Btob en croissance

Les entreprises se recentrent sur leur cœur de métier et sont tentées d’externaliser de plus en plus de fonctions, cette tendance s’accentuant pour le souci de variabiliser les charges au maximum. Et l’externalisation se développe au-delà de la paie avec le conseil aux chefs d’entreprise avec des réseaux comme ActionCoach, leader dans le monde du coaching d’affaires, ou WSI, le n°1 du Marketing Digital pour les Entreprises avec 1000 Franchisés dans 80 Pays qui aide les PME à se développer via Internet.

Le métier difficile du franchisé BtoB

Le franchisé BtoB n’a aucun produit à vendre, mais seulement une prestation, une méthode ou une expertise. Il ne peut pas se différencier par une gamme exclusive de produits ou un magasin identifiable par le grand public. Bien sûr, tout reposant sur l’homme, la formation devient cruciale et porte le plus souvent sur le savoir-faire. Une franchise BtotB ne génère pas de trésorerie rapidement et implique des ressources pour tenir le temps du lancement et des premiers clients.
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Comment choisir un franchiseur BtoB

Vous devez vous baser sur son antériorité. En effet 7 franchiseurs sur 10 disparaîtraient avant 3 années d’exploitation. Vous devez analyser le concept, la nature de sa différenciation des concurrents, le degré de modélisation qu’il atteint, les documents opératoires proposés pour se lancer, et le nombre de franchisés qui tournent bien.  Pour évaluer le sérieux d’un franchiseur et l’avantage concurrentiel qu’il possède sur ses adversaires, vous devez passer au crible différents critères tels que le montant des frais d’entrée, les royalties, la qualité de la formation, l’évolution du réseau et son turn-over, la rentabilité d’un franchisé… Vous devez vous renseigner sur le marché, les finances du réseau, son organisation… et rendez visite à un membre clé du réseau.
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Le profil du franchisé BtoB

Le cadre qui se lance dans le BtoB et réussit le plus souvent vient du marketing et de la vente, c’est un commercial plus qu’un commerçant plus proche du profil du vendeur de proximité. Vous devez avoir le sens des affaires, un tempérament indépendant, le goût de l’entrepreneuriat, et être prêt à vous lancer pour créer son prochain job. La réussite repose surtout sur vos compétences commerciales, sur le plaisir que vous prenez à développer votre affaire, avec un jour à déployer vos capacités managériales. Commercial oui, mais pas étranger à des notions de gestion pour saisir les impératifs financiers de votre business. Votre profil financier est essentiel : vous allez devoir investir et prendre toutes les mesures pour bien analyser les risques que vous courez. Voici quelques exemples de franchise dans le BtoB.
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Des enseignes de franchiseurs BtoB

Rivalis : le conseil aux entreprises pour améliorer leurs performances, 230 adhérents conseillent et accompagnent les dirigeants des TPE dans le pilotage de leur entreprise. Apport personnel : 10 000 € http://www.rivalis.fr/
Temporis : réseau d’intérim et de recrutement  de 100 agences, un apport personnel de 60 000 € et un investissement de 140 000 € . https://www.temporis-franchise.fr/
In&Fi Crédits :  spécialiste du courtage en crédits, en partenariat avec les banques, organismes de crédit spécialisés et compagnies d’assurances pour des prêts immobiliers, des rachats de crédits, des investissements locatifs, défiscalisation…  Apport personnel minimum : 6 000 euros http://www.inandfi-credits.fr/
Procomm :  aide les commerçants indépendants, franchisés, succursalistes, entreprises commerciales et industrielles et investisseurs privés à réaliser leurs projets de création ou de développementun. Apport personnel minimum : 50 000 euros
http://www.procomm.fr/
Creditpro : assiste le jeune entrepreneur, le repreneur d’une affaires expérimenté et le chef d’entreprise à faire une demande de financement auprès d’une banque et négocie pour lui les meilleures conditions financières., http://www.credit-pro-franchise.com/
Lectures recommandées L’observatoire de la franchise La Fédération Française de la Franchise FFF