6 clés d’une prospection qui débouche sur des ventes
Pour bien prospecter, il vous faut avoir les yeux et les oreilles ouvertes, tout peut être source de prospection, pour créer et détecter les opportunités. Vous avez aussi à organiser votre base de données (CRM) pour optimiser votre relation client. Conseils et repères par un expert de la vente et la négociation.
Google recrute Ruth Porat, la directrice financière la mieux payée du monde
Google vient de recruter Ruth Porat, directrice financière de la banque d'affaires new-yorkaise Morgan Stanley, avec un welcome bonus de 70 millions de dollars. Focus sur une femme d’influence.
Internet : explosion des métiers du web
Les métiers d’internet contribuent au développement et à la maintenance d’un site web. Ils varient d’une entreprise à l’autre, chaque métier forme un ensemble de fonctions regroupées pour un même collaborateur, selon la taille, les besoins de l'entreprise ou ses compétences. Consultant en référencement naturel, designer web mobile, développeur multimédia ergonome de jeux web, zoom sur le monde d'internet et les métiers que vous pouvez y exercer.
L’accompagnement RH indispensable au succès d’une restructuration
En 1995, la Harvard Business review annonçait déjà que 70% des changements d’organisations étaient un échec, dû au facteur humain à une très large majorité. En Juin 2006, cette donnée était confirmée par le cabinet Mc KINSEY. Depuis, la fragilisation du potentiel humain s’est amplifiée par la multiplicité des changements d’organisations dans les entreprises. Réagissons en accompagnant ce changement par une efficace gestion des Ressources Humaines !
Indicateur APEC : croissance de 11 % en 1an avec 705 000 offres d’emploi
L’indice mensuel de diffusion des offres cadres sur Internet et l’indicateur mensuel Apec des offres d’emploi cadre suivent l’évolution de la diffusion des offres «on line » et des offres confiées à l’Apec. Ils donnent la tendance générale et non le volume de recrutements réalisés.
11 métiers qui recrutent dans le marketing
Tour d'horizon des métiers en émergence du commercial et du marketing, 11 métiers, selon l’Apec, se développent et sont pourvoyeurs d’emploi.
Éléments clés d’un profil LinkedIn qui donne envie de vous contacter
*** 4mn à lire *** Alors que dans la vie vous êtes dynamique et souvent drôle au point d'attirer la sympathie, très souvent, votre profil LinkedIn est terne et sans saveur. Se montrer ennuyeux n'a jamais fait professionnel, et si hésitant son contenu vous avez joué la prudence, il est urgent de le revoir. C'est un levier déterminant de votre ambition, un espace où vous devez marquer votre différence aux yeux des recruteurs, clients potentiels, et aux autres professionnels qui le consultent. Éléments clés d'un profil LinkedIn qui donne envie de vous contacter.
Mobilité en régions : l’Ouest et le Sud-Ouest superstars des actifs
Michael Page et Page Personnel viennent de publier les résultats d’une enquête menée auprès de plus de 6 400 répondants en partenariat avec RégionsJob (1) sur la mobilité des actifs français et l’attractivité des régions.
Cadre débutant : afficher votre valeur dés le début de votre CV
*** 3mn à lire *** La recherche d'emploi est difficile si vous n’avez pas une certaine expérience, et devient très délicate si vous êtes jeune diplômé en concurrence avec des candidats expérimentés. Vous pouvez avoir confiance dans ce que vous avez appris, mais vous n’avez guère l'expérience de la vie réelle des affaires et de l’entreprise. Cela ne doit pas vous empêcher de rédiger un CV puissant. Exploitez au maximum les compétences et expériences que vous avez acquises.
Isabelle Kocher, une des quatre femmes membre du CA de GDF Suez
Isabelle Kocher, directeur général adjoint de GDF Suez, en charge des finances, est une des quatre femmes membres du conseil d'administration du groupe.
Ces femmes à la tête des banques françaises
En juillet dernier, Najat Vallaud-Belkacem, ministre du Droit des femmes, dénonce le « plafond de verre » qui empêche les femmes d' accéder aux hautes responsabilités. Promulguée en janvier 2011, la loi Copé-Zimmermann est un vrai booster, les...
Sites emplois de cadres par métier
Des sites spécialisés par métier ou secteur d'activité, pour gagner du temps dans votre recherche d'emploi ou cibler par une annonce les candidats d'une profession donnée.
Sites d’annonces emploi par métier et secteur
Trouver un emploi ou passer une annonce, voici les meilleurs sites d'emploi pour des métiers des ressources humaines, de la vente, l’informatique, la gestion et les finances, la logistique et le transport l'industrie, les métiers verts...
Indice APEC : tendance à la hausse des offres d’emploi de cadres
L’indice mensuel de diffusion des offres cadres sur Internet et l’indicateur mensuel Apec des offres d’emploi cadre observent la diffusion des annonces «on line » et de celles publiées par l’Apec. Une tendance générale du marché de l’emploi des cadres, mais pas un volume de recrutements réalisés. Explications par métier.
Hacking : Après Sony Pictures, votre entreprise est-elle à l’abri ?
*** 4mn à lire *** Une question de temps avant que votre entreprise soit victime d’un piratage. Ou de mesures de sécurité draconiennes à prendre. Celui des systèmes informatiques de Sony Pictures et la distribution des données par le groupe de hacker « les Gardiens de la Paix » est choquant. Votre entreprise est-elle à l’abri des hackers ?
Jean Luc lagardère…né un 10 Février
Jean-Luc Lagardère, né le 10 février 1928 et mort le en 2003 à Paris), industriel et patron de presse français, a laissé à son fils unique, Arnaud Lagardère, les rènes de son groupe.
Comment recruter sur Twitter
Barack Obama doit en partie sa réélection à Twitter, Usain Bolt court plus vite que ses 80 000 tweets générés par minute, le Pape évangélise à coup de tweets. Règles à suivre pour recruter avec Twitter !
Secrets et actions à mener pour votre prochaine promotion
Confiant dans les possibilités d’évolution de votre métier, vous rêvez d’une superbe promotion et d'’une augmentation. Mais rien ne se passe, et toujours dans les starting block, vous faites le même travail. Cela arrive tous les jours à des cadres très bien vus avez le choix entre résignation et poursuite de votre ambition. Secrets de votre prochaine promotion.
Sites emplois de cadres en Asie
Les meilleurs sites d'emploi en Asie, notamment en Chine, au Japon, en Thailande, à Singapour, Hong Kong...
Le DRH à la papa est mort ! Le nouveau DRH est arrivé !
Comment se préparer à exercer le métier de DRH tant il change vite ? Que sera l’entreprise dans l’avenir à la vitesse d’internet ? Qui peut décrire la feuille de route du DRH des mois qui arrivent ? Quelle formation, quelles expérience doit-t-il avoir pour réussir ? Le DRH 2015 est-il biodégradable ?
Et si vous écriviez dans Cadre et Dirigeant Magazine
Cadre et Dirigeant Magazine, site collaboratif lu par + de 40 000 cadres et dirigeants ouvre son contenu éditorial. Vous êtes expert en organistion et stratégie, management des hommes, vente et marketing, webmarketing et e communication, salaires et avantages (mutuelle, prévoyance, épargne...), GPEC, formation , risques psycho-sociaux , contrats de travail, ou encore financement de projets, expatriation, franchise, auto-entrepreneuriat, retraite... . Ecrivez nous !
La dirigeante du week-end : Stéphane Pallez, Présidente de FDJ
Rien ne prédestinait cette énarque et Sciences Po à devenir la patronne de la 2e loterie européenne et la 4e loterie mondiale. Stéphane Pallez est Présidente-directrice générale de la Française des Jeux depuis le 6 novembre 2014. Focus sur la dirigeante d'une entreprise qui fait rêver plus de 27 millions de français.La dirigeante du week-end : Stéphane Pallez, Présidente de FDJ.
La roulette russe du recrutement !
Soit il vous en dit trop, soit pas assez ! Entre l’image qu’il vous donne par son CV, sa lettre de motivation et sa présentation physique, sa façon de communiquer, ses performances passées et son attitude, il est facile de s’illusionner. Exact. Tout n’est qu’illusion et apparence. Il faut pourtant tenter d’arrêter le temps pour fixer les éléments en concordance avec la réalité et le besoin qui certes continuera d’évoluer. La roulette russe du recrutement.
Avez-vous raison d’avoir peur du Web 3.0 ?
Alors que le Web 2.0 désigne un web participatif, intelligent et social, le Web 3.0 désigne « l’internet des objets », comportemental et individualisé, il met les objets à notre service en communiquant avec des serveurs. Une relation entre univers physique et numérique, le web s’adapte à vous, et vous permet d’avoir des contenus différents et personnalisés.
Programmation neuro-linguistique 2
La PNL a ses détracteurs qui lui reprochent son manque de preuves scientifiques, d'être une « pseudoscience », d'une simplicité intellectuelle pour mieux manipuler, au service de psychothérapeutes charlatans, gourous d'entreprise, et autres managers de l'âme... Décryptage complet pour vous faire votre propre opinion.
Meilleures écoles de commerces de France
Zoom sur plus 140 écoles de commerce de France avec des liens vers leurs sites. A vous de découvrir et de choisir.
Ecoles de commerce et de gestion en France
Les écoles de Commerce - Gestion
AUDENCIA NANTES Audencia Nantes - Ecole de Management http://www.audencia.com/
CEFOP Centre d'Etudes de la Fonction Personnel
CERAM Centre d'Enseignement et de Recherche Appliquée au Management
CESEM Centre d'Etudes Supérieures Européennes de Management
CESEMED...
Directeur de magasin à grande surface : définition de fonction
Le directeur de magasin participe à la définition de la stratégie du magasin dont il développe la performance économique avec ses équipes.
Métiers du web 4
Média planner, Responsable "qualité web", Rédacteur web, Webdesigner, zoom sur le nouveau monde d'internet et les métiers que vous pouvez y exercer.
60 nouveaux métiers qui recrutent et cherchent des candidats
Le web, les études, la recherche et le développement, mais aussi la gestion, finance administration recrutent encore selon l'APEC..
La candidature de Valerian cartonne sur YouTube
Valérian Le Floch fait un carton sur Youtube avec + de 54000 internautes qui ont vu son clip. Ce Quimpérois, qui recherche un emploi, a réussi son coup, il transgresse les règles habituelles suivies pour poser une candidature, et fait un coup de maître avec sa « chanson de motivation ». Autant l’originalité élimine souvent, autant elle mène au succès si elle respecte certaines règles. Décryptage d’une candidature originale réussie.
Infographie : réussir votre e-mailing ou comment faire pour que vos e-mails soient ouverts...
L’e-mail marketing par son ROI a révolutionné la façon de faire des affaires. Grâce aux résultats mesurables, il s’impose comme l'outil de marketing de choix pour augmenter vos ventes, générer des prospects, renforcer vos relations, augmenter le trafic de votre site et renforcer la fidélité à votre marque. Comment faire pour que vos e-mails sont ouverts et lus.
Optimisez votre site et différenciez-vous de vos concurrents
Le site de votre entreprise ne sera jamais fini. Vous devez le travailler en permanence, l’actualiser et le dynamiser. Sans cesse mis à jour il vous donne un avantage sur vos concurrents qui ne le font pas. Explications.
Marketing Génération Y : comment les séduire
La Génération Y, entre 18 et 35 ans, jeunes, influenceurs, représente un marché juteux de près de 10 millions de consommateurs, donc un enjeu majeur de séduction et de fidélisation pour les marques. Qui sont-ils vraiment ? En quoi leurs habitudes de consommation et leurs moyens de communication font évoluer les codes du Marketing ? Quelles stratégies marketing adopter pour les attirer ?
Interview de Ralph Hababou : L’eldorado des séniors
Une interview passionnante de Ralph Hababou***, auteur de Service gagnant et coauteur de Service compris - Jean-Claude Lattès, 1986; Marabout, 2000 - vendu à plus de 500 000 exemplaires -. Avec « S comme SeniORs – Il y a de l’or dans Senior » qui vient de paraître aux éditions First, il décrit comment les entreprises doivent s’y prendre pour réussir leur marketing seniors. Un livre de référence.
CRM et Big Data pour booster vos ventes
*** 4mn à lire *** Du CRM - ou Customer Relationship Management – au Big Data, vous devez mettre des outils performants à la disposition de vos vendeurs pour qu’ils réussissent encore plus d'affaires.
19 règles et repères déterminants pour réussir dans la vente
Le plus vieux métier du monde et le plus difficile à réussir aujourd’hui. Il ne connait pas la crise, si ce n'est par la pénurie de candidats. Un métier risqué mais gratifiant. Risqué, l’épée de Damoclès tombe avec le chiffre d'affaires. Gratifiant, il ne tient qu’à vous de vous enrichir. Quelques repères du succès observés chez les bons vendeurs.
Dirigeant : comment maintenir votre avantage
** 3mn à lire ** En tant que dirigeant vous devez fixer une orientation stratégique claire et travailler à mettre tout le monde en phase avec celle-ci. En même temps, vous devez être suffisamment flexible pour changer rapidement en fonction de la conjoncture. Conditions de la réussite.
Comment vaincre la peur de réussir
** 4 mn à lire ** La peur est le plus grand obstacle à tout entrepreneur. Le succès vous oblige à la vaincre sous toutes ses formes. Comment font les grands pour la surmonter. Focus.
Conduite du changement : comment réduire les résistances
Le changement n’est pas un problème, la résistance au changement en est un, car changer fait peur de la nuit des temps. La conduite du changement est d’autant plus difficile qu’elle varie en fonction des situations, des personnes et des organisations. S’il n’y a pas de recette magique pour le changement, il y a des pistes à explorer pour réduire la résistance.
Choisir le Parisien pour ses annonces légales
Journal d'annonces légales (JAL) le Parisien, grâce à sa diffusion et à une audience sans égale dans la région parisienne, touche les franciliens au cœur de la cité. Focus sur le service en ligne d’annonces légales le plus efficace de la RP.
Vous changez plus pour l’ambiance que pour le salaire !
Une étude d’OpinionWay demandé par Monster répertorie les raisons qui vous incite à prendre le risque de quitter votre emploi. Résultat le plus surprenant : vous supportez mieux une rémunération insatisfaisante qu’une mauvaise ambiance
Le e-mentoring intergénérationnel et inter-entreprises arrive
Le Programme Octave lance la plateforme Unatti qui offre à 50 binômes salariés des entreprises partenaires un parcours de mentoring en ligne, inter-entreprises, pendant 8 mois. Focus sur une expérience unique en France.
5 raisons de ne pas acheter fans, followers, et autres likes
On vous a peut être conseillé d’acheter des fans pour développer votre communauté. Outre l’argent que vous dépensez, vous prenez des risques graves qu’il vaut mieux éviter à l’heure du marketing viral.
Attention, pénuries de compétences
Tsunami du baby-boom, crise économique, automatisation des métiers, génération X et Y, culture de l'employabilité, priorité aux parcours plus qu’au métier…Résultat paradoxal : des millions de chômeurs et des entreprises qui peinent à trouver les compétences nécessaires.
Médias sociaux : méfiez-vous de ces amis chronophages !
Mieux vaut maîtriser les médias sociaux et les utiliser de façon efficace dans une stratégie marketing de marque, de produit, voire de recherche d’emploi…ils peuvent vous conduire au succès à condition de pas vous laisser submerger par eux. Explications.
Le candidat, avenir du recrutement
Il ne s'agit plus de gagner l'attention des cadres mais de connaitre leur intention, leurs goûts, leurs projets, leurs orientations. Les gagnants seront ceux qui conduiront une stratégie de croissance autour de l’intention du candidat grâce à un CRM candidat et à ciblage sur des communautés. Décryptage.
Planifier votre action, c’est bien ! Mais pas trop !
La planification permet de réussir un projet complexe impliquant des nombreux paramètres, mais trop planifier peut anéantir un projet et décourager ceux qui l'animent, car chaque projet requiert un plan à sa mesure. Explications.
Ce que vous devez faire pour démotiver vos collaborateurs
Il y a des comportements dangereux qui nuisent à votre succès et à celui de votre entreprise. Découvrez les nuisances de votre leadership et éliminez-les d'urgence. Liste non exhaustive des comportements du leader qui démotive ses collaborateurs.
Comment faire de vos salariés les champions de votre marque
Tout salarié - à plus forte raison tout cadre - est un ambassadeur de la marque de son entreprise. Trop de sociétés laissent leurs salariés faire leur job, alors qu’ils peuvent booster le chiffre d’affaires. Mike Ambassador Bruny aide les entreprises à développer des programmes de formation qui transforment les salariés en ambassadeurs. Explications.
