Les goodies d’entreprise sont-ils passés de mode ?
Les goodies d’entreprise sont de véritables outils de publicité et de fidélisation de la clientèle. Lorsqu’ils sont bien choisis, ils offrent une importante visibilité aux entreprises. Dans le cas contraire, ils deviennent presque inutiles.
C’est...
5 actions incontournables pour réussir votre prospection commerciale
La prospection est l'une des tâches les plus chronophages et les plus difficiles auxquelles les commerciaux sont confrontés. Bien faite, cela devient une expérience passionnante qui vous permet de trouver des clients qui correspondent...
Les avis clients, véritables leviers d’une stratégie de E-réputation
Vous pouvez télécharger avec facilité un Kbis ou un autre document justificatif en temps réel avec une réception immédiate ou différée. Aujourd’hui, quasiment 9 internautes sur 10 consultent les avis des sites avant de...
Zoom sur le métier de directeur commercial et définition de fonction
Le directeur commercial a pour mission de penser, définir et piloter la stratégie commerciale en accord avec la politique globale de son entreprise afin d'en optimiser les résultats. Il rend compte à la direction générale ou au chef d'entreprise.
Comment réussir votre Personal branding : un mix connaissance de soi, marketing-communication et web...
Le personal branding englobe les techniques pour promouvoir votre marque personnelle. Même si internet et personal branding ne sont pas systématiquement liés, vous devez communiquer une identité qui vous démarque des pairs et concurrents. Focus sur un mix connaissance de soi, marketing-communication et web social.
Si vous partez en vacances, mieux vaut rédiger un e-mail d’absence du bureau pour...
Il vous reste quelques jours voire quelques heures avant de partir. Tout est OK : billets d’avion ou de train réservés, hôtel booké, valise… à faire, la tête déjà dans le transat ou en transit… OK, vous partez en congés, mais vos clients, prospects et partenaires peuvent avoir besoin de vous joindre. Si vous les laissez sans explication plusieurs jours ou des semaines durant, ils vont se poser des questions et s’ils sont pressés décider de s’adresser à un autre fournisseur. Avant de partir, rédiger un message d'absence montre votre professionnalisme. Une formalité, mais aussi un outil de communication et de marketing.
Donald Trump : ces patrons qui prennent le pouvoir
Les grands patrons sont toujours proches du pouvoir. Certains s’engagent, d’autres préfèrent œuvrer en retrait. Le businessman Donald Trump, vierge de tout mandat politique jusqu’à son élection ce mardi à la tête des Etats-Unis, n’est pas le premier patron à embrasser une carrière politique. Dans le monde, et aussi en France, ils sont nombreux à s’être fait élire à des postes prestigieux.
Le Directeur des Ressources Humaines (DRH), un architecte social, de plus en plus business...
La performance de l'entreprise dépend de sa capacité à s’adapter à son environnement et à son marché. Cela propulse le DRH à une place stratégique, avec la mission de maintenir la confiance et parfois de restructurer, construire la marque employeur et veiller aux règles d’équité, attirer et fidéliser les talents, et piloter la révolution numérique de l'entreprise. Son métier est sans doute un de ceux qui a le plus évolué ces dernières décennies. Le DRH, architecte social et business partner.
Que faut-il faire pour réussir le référencement naturel de son site Internet ?
Pour une entreprise ou un projet, le site web est un outil qui permet de créer plus de visibilité auprès d’un large public. En plus de son design, de son nom de domaine et...
E-commerce : comment réussir le lancement de sa vente en ligne ?
Le lancement d’un projet e-commerce ne s’improvise pas. Pour réussir à trouver sa place et mettre à profit la valeur ajoutée de ses marchandises, il est indispensable de maîtriser chaque composant de la chaîne...
Secrets d’un chasseur de têtes pour recruter le meilleur commercial
Recruter un commercial est délicat. Le bon vendeur est rare et les entreprises le fidélisent : le CA est le nerf de la guerre économique ! Alors, comment attirer et garder un bon vendeur. Toutes les entreprises sont dans le même cas, depuis toujours, et encore plus en période de crise. Face à ce défi, voici les fondamentaux du recrutement. Secrets d'un chasseur de têtes pour recruter le meilleur commercial.
Halte au tout digital, à la suprématie d’Internet, au règne du click et du...
On ne compte plus le nombre d’entreprises qui se lancent, tête baissée, dans un projet de digitalisation. Certaines dans l’optique de faire comme le concurrent, d’autres pour répondre aux injonctions de notre société qui...
Le Géomarketing, quésaco ?
L’emplacement a toujours été la recette du succès pour un magasin et à plus forte raison pour un grande surface. Aujourd’hui on parle de géomarketing. Le géomarketing est la branche du marketing qui consiste à analyser le comportement des individus économiques en tenant compte des notions d'espaces.
Catherine Barba : une maman entrepreneure au top 50 des business angels de France
Diplômée de l’ESCP, Catherine Barba entame sa vie professionnelle en 1995, en plein euphorisme de la bulle Internet, et découvre le Web dont les codes ne sont pas encore en place. Prise au jeu, elle ne quittera jamais le monde du e-commerce, et enceinte de sa fille elle monte sa première affaire en 2004. Entre moments de solitudes, belles rencontres et grandes réussites, elle devient serial entrepreneuse et la seule femmes au top 50 des business angels de France.
E-mail de marketing : 6 questions à vous poser avant de l’envoyer
Lors de l'envoi d’un e mail de marketing, il est important de viser au-delà de l’objectif immédiat de vente et de tenir compte de la relation que vous voulez instaurer dans le temps avec vos clients. Le but n’est pas simplement de vendre un produit, mais de renforcer et améliorer la relation de vos clients avec votre marque. Pour élaborer une stratégie évidente dès le début, voici 6 questions à vous poser avant d'envoyer votre e-mail de marketing
L’espérance de vie de votre entreprise dépend de vos clients payants
La création de votre entreprise est une période certes grisante mais extrêmement difficile. Il ne faut pas sous-estimer l’impact des premières décisions sur l’avenir de l’organisation. Une chose est certaine : des obstacles ne...
17 raisons d’être encore à Pôle Emploi
Pourquoi êtes-vous toujours inscrit à Pôle Emploi malgré vos diplômes et votre expérience ? Voici une liste de 17 raisons, des plus sérieuses aux plus légères...
Réseaux sociaux : comment rentabiliser votre présence et celle de votre entreprise
Les 4 réseaux sociaux majeurs sont Facebook, Twitter, LinkedIn et Instagram ; les 4 suivants : YouTube, Google+, Snap et Pinterest. Votre présence sur les réseaux sociaux en tant que cadre et dirigeant requiert une action et du temps à consacrer régulièrement. Si des similitudes existent pour les usages du cadre et du dirigeant, des différences de taille demeurent.
Le mobile-marketing : un grand succès lié à celui du smartphone
Avec le mobile marketing en raccourci le m-marketing, une entreprise peut réaliser des actions marketing à fort impact immédiat en touchant ses prospects et clients sur leur téléphone mobile. Au 1er trimestre de cette année, l'Arcep a dénombré 73 millions de cartes SIM en France, ce qui en fait une cible très efficace pour les marketeurs, conscients de la chute des ventes des PC largement dépassées maintenant par celles de téléphones portables. Focus sur une communication mobile et très efficace.
Instagram : comment être mis en avant ?
Aujourd'hui, le marketing d'influence est le secteur le plus efficace pour toucher les consommateurs. Parmi les plateformes les plus utilisées, Instagram est en tête de liste. Même si elle est très concurrencée par Tik...
Entretien : tactiques pour obtenir les bonnes réponses d’un candidat
Pour recruter un collaborateur, décider de lui faire confiance et nouer une relation, vous devez lui poser des questions pour le jauger. Difficile de mener un entretien et d'obtenir des réponses précises, et faire une appréciation pertinente du candidat. En fait tout est dans la manière dont vous posez les questions. Entretien : tactiques pour obtenir les bonnes réponses d'un candidat.
Internet : explosion des métiers du web
Les métiers d’internet contribuent au développement et à la maintenance d’un site web. Ils varient d’une entreprise à l’autre, chaque métier forme un ensemble de fonctions regroupées pour un même collaborateur, selon la taille, les besoins de l'entreprise ou ses compétences. Consultant en référencement naturel, designer web mobile, développeur multimédia ergonome de jeux web, zoom sur le monde d'internet et les métiers que vous pouvez y exercer.
Le hasard n’arrive jamais par hasard !
La vie se déroule parfois contre votre gré. Péripéties, phénomènes aléatoires, mésaventures ou renoncement… autant de charnières qui ouvrent sur un nouveau job. Quitter son emploi ou le perdre tout en restant ouvert au changement ouvre le champ des possibilités. Comme le dit si bien Prévert "le hasard n'arrive jamais par hasard". Démonstration.
Planifier votre action, c’est bien ! Mais pas trop !
La planification permet de réussir un projet complexe impliquant des nombreux paramètres, mais trop planifier peut anéantir un projet et décourager ceux qui l'animent, car chaque projet requiert un plan à sa mesure. Explications.
Marketing digital : quel est l’intérêt de l’e-mailing ?
L’e-mailing est une stratégie commerciale qui consiste pour une entreprise à envoyer de manière automatisée des courriers électroniques à une liste de contacts, généralement des clients potentiels. Cet outil marketing permet aux entreprises d’informer...
Ecoles de commerce et de gestion en France
Les écoles de Commerce - Gestion
AUDENCIA NANTES Audencia Nantes - Ecole de Management http://www.audencia.com/
CEFOP Centre d'Etudes de la Fonction Personnel
CERAM Centre d'Enseignement et de Recherche Appliquée au Management
CESEM Centre d'Etudes Supérieures Européennes de Management
CESEMED...
Sites emplois de cadres en Asie
Les meilleurs sites d'emploi en Asie, notamment en Chine, au Japon, en Thailande, à Singapour, Hong Kong...
L’identité visuelle de votre entreprise : la première arme de votre marketing pour vous différencier
L’identité visuelle se compose de tous les éléments graphiques qui permettent d’identifier votre entreprise, cela recouvre la marque, le logo, la griffe, l’emblème, la couleur, la typographie… partant du principe que cette identité visuelle...
Attention, pénuries de compétences
Tsunami du baby-boom, crise économique, automatisation des métiers, génération X et Y, culture de l'employabilité, priorité aux parcours plus qu’au métier…Résultat paradoxal : des millions de chômeurs et des entreprises qui peinent à trouver les compétences nécessaires.
Vous changez plus pour l’ambiance que pour le salaire !
Une étude d’OpinionWay demandé par Monster répertorie les raisons qui vous incite à prendre le risque de quitter votre emploi. Résultat le plus surprenant : vous supportez mieux une rémunération insatisfaisante qu’une mauvaise ambiance
Pourquoi la femme est un meilleur dirigeant
De plus en plus d’entreprises proposent aujourd’hui des programmes de formation en leadership à destination de leurs femmes salariées. Mais un programme spécifique est-il bien utile ? Le leadership est-il réellement sexué ? Peut-on attribuer des qualités distinctes aux hommes et aux femmes ? A priori NON si l’on en croit de nombreuses études… Néanmoins, on constate que plus une entreprise compte de femmes aux postes de direction et au conseil d’administration, plus elle est rentable.
L’objet publicitaire : un outil de marketing efficace pour booster les ventes
Pour augmenter l'enthousiasme vers une marque et renforcer sa notoriété, à l’instar des grandes marques, rien de mieux que d’offrir des produits promotionnels comme des stylos, des t-shirts et des sacs aux clients potentiels...
Focus sur une évidence : faire du bien rend performant
Sam Sewell a étudié et créé à la faculté de Collège Sterling un programme de marketing et de management basé sur les principes de gestion scientifique développés par Abraham Maslow, Peter Drucker, Douglas McGregor, et sur le travail de John Nash, prix Nobel d'économie. Focus sur une évidence.
Cadres commerciaux des grandes entreprises (hors commerce de détail) INSEE
Hors du commerce de détail, de la banque, des assurances et de l'édition, Ils définissent les objectifs de vente, animent la force de vente, contrôlent la réalisation de ses objectifs et prennent part le cas échéant à la vente elle-même.
Innovation : faut-il légiférer?
Comment simplifier, fluidifier, accélérer l'innovation ? Trouver et corriger les "points de pincement". Découvrez la problématique du management de l'Innovation remarquablement illustrée par l'article de Scott Elliott du 13 mai 2014 et l’audition publique du 5 juin dernier à l’Assemblée Nationale sur « Le principe de l’innovation »
Qu’est-ce qui a changé dans la vente ? Le job de directeur des ventes
*** 3mn à lire *** Le Directeur des ventes doit être toujours un expert de la persuasion, mais cela ne suffit plus, il doit savoir maintenant mettre les nouvelles technologies au service de son équipe. L’aider à développer un chiffre d'affaires sera toujours sa vocation, mais pour être toujours compétitif dans le marché d'aujourd'hui, il doit intégrer dans ses compétences l’exploitation des CRM, des réseaux sociaux et le webmarketing. Qu'est-ce qui a changé dans la vente ? Le job de directeur des ventes.
Management et communication 2.0 : l’impératif de congruence
Communication publicitaire et management des hommes ont les mêmes enjeux !!! Décryptage par un expert de la relation, la communication et du management spécifiques aux contextes d’équipes. Management et communication 2.0 : l’impératif de congruence.
Agence de communication : les sites internet qui cartonnent !
Si le digital fait désormais partie intégrante de notre vie quotidienne, son utilisation a réellement explosé en 2020. Et pour cause, la pandémie de Covid-19 et les confinements successifs ont radicalement modifié le comportement...
Patron : 17 phrases à éviter
Quelles sont, selon 17 patrons américains, les phrases à ne pas dire à ses salariés ? Florilège des gaffes à éviter rassemblé par Dave Kerpen.
Cinq étapes pour faire grandir votre e-commerce à l’international
L'e-commerce est un secteur qui offre de nombreuses opportunités. Pour développer votre activité de commerce en ligne, vous pouvez viser le marché international. Cependant, orienter votre e-commerce à l'international ne se fait pas du...
Cadre : 17 phrases à éviter
Quelles sont, selon 17 patrons américains, les phrases qu'ils ne veulent pas entendre de leurs salariés ? Florilège des gaffes à éviter rassemblé par Dave Kerpen.
Powerpoint : comment l’optimiser pour une présentation produit percutante ?
Vous vous apprêtez à lancer un produit ou un service innovant ? Vous êtes certain que ce dernier contribuera à améliorer les opportunités business de vos prospects ? C’est donc avec entrain que vous...
Job d’été en or : assistante du président d’Adecco France
Une étudiante de Grenoble Ecole de management vient de remporter le concours « 1Job2Boss » lancé par le groupe Adecco France pour être pendant un mois l'assistante exécutive du président du groupe, Alain Dehaze. Un job en or et une belle opération de communication !
E-commerce : les leviers pour gagner en rentabilité
Le cabinet d’études marketing Webloyalty a réalisé un sondage auprès de 105 responsables et décideurs de sites de e-commerce. Publié le 12 mai dernier, il montre les leviers de croissance positifs qui ont été utilisés en 2015 pour accroître la rentabilité d’un site de vente en ligne. Si vous créez ou gérez un e-commerce, ces statistiques vont vous intéresser !
Recherche d’emploi : 7 résolutions à suivre pour trouver le job qui vous épanouira
Vous cherchez un emploi ? Voici 7 bonnes résolutions à suivre pour vous aider à trouver le job de vos rêves .
Réussir la digitalisation de votre entreprise grâce au management de transition
Votre entreprise doit réussir sa transformation digitale : mieux vaut en prendre l’initiative et mener cette transformation comme un projet d’évolution à part entière. Il vous sera alors nécessaire de bien identifier les besoins...
Mille raisons de vous lancer et de créer votre entreprise
Mille raisons existent pour ne pas se lancer en affaires : trop risqué, perdre de l’argent, son sommeil, sa vie sociale… pourtant vous êtes attiré par l’aventure de vous mettre à votre compte. Vous avez raison tant il y a de raisons de vous lancer et de créer votre entreprise. Voici les plus importantes.
Réussir votre prospection avec un fichier email entreprise en ligne
Nous vivons à l’époque de l’immédiateté. En quelques clics, vous pouvez créer votre propre liste d'entreprises sur mesure et vous mettre immédiatement en chasse de clients et de chiffres d’affaires.
Pourquoi faut-il adopter les stickers personnalisés dans votre entreprise ?
Pour booster vos ventes et améliorer l’image de votre marque, il existe aujourd’hui de nombreuses stratégies. Au nombre de celles-ci, il y a l’utilisation des autocollants d’entreprises. Disponibles en plusieurs tailles, designs et formes,...
Pourquoi lancer un podcast de marque ?
Le podcast constitue un format audio de plus en plus consommé par les internautes. Avec un fort impact émotionnel grâce à l’emploi de la voix, ce dernier permet d’instaurer une vraie relation de confiance entre l’orateur...
