Un cadre est un « offreur de services » et pour trouver un nouvel emploi ou accéder à une évolution professionnelle, il va devoir vendre son offre, se vendre !
Les similitudes du recrutement et de l’achat
Ce sont des processus assez semblables au sein d’une entreprise :
– côté achat, un produit, et côté recrutement, un profil,
– côté achat, une expression de besoins et un cahier des charges sont établis pour recruter, un profil est défini et une annonce publiée,
– un budget est établi et validé côté achat, une enveloppe salariale validée pour un recrutement,
– L’entreprise consulte en direct des fournisseurs, ou en indirect via des distributeurs, ce sont respectivement les candidats ou des chasseurs de tête pour un recrutement.
Et tout comme les fournisseurs adoptent une méthode de vente pour satisfaire les achats des entreprises, adoptez une méthode de ventes pour structurer votre recherche d’emploi !
Pour être recruté, adoptez un processus de vente
en 8 étapes
– Définissez votre offre de services et vos outils de ventes
– Recherchez votre cible idéale
– Recherchez des postes
– Qualifiez les postes
– Analysez les besoins du recruteur
– Passez des entretiens
– Effectuez un suivi et signez un contrat
– Validez la période d’essai
Tout comme un fournisseur gère un écosystème formé de ses partenaires et références client, vous devez gérer votre écosystème formé par votre réseau de recommandations et les chasseurs de tête de votre secteur !
1 – Définissez votre offre de services et vos outils de ventes
Répertoriez vos savoirs, vos réalisations et expériences, extrayez-en les différenciateurs, et définissez votre « offre de services » et les postes que vous ciblez. Créez vos outils de ventes : un CV, un mini cv, votre profil Linkedin … Pour vous rendre visible !
2 – Recherchez votre cible idéale
Posez-vous quelques questions pour vous aider à la définir : qui a besoin de votre offre, entreprise/industrie/partenaires ? Où travaillent vos anciens collègues (même poste/métier) ? Dans quelles entreprises/industries avez-vous un réseau de recommandations ou pouvez-vous étendre votre réseau ?
Privilégiez les industries/entreprises dans lesquelles vous avez des membres de votre réseau, ou dans lesquelles vous pouvez l’étendre, votre cible s’élargira avec votre réseau !
Une fois vos cibles définies, vous pouvez finaliser votre Pitch, le discours commercial valorisant votre offre de services.
3 – Recherchez des postes
Vous entrez en phase de prospection et allez rechercher les postes correspondants à votre offre de services sur vos cibles idéales.
– Rendez-vous visible auprès des Jobboard, des ATS, de Linkedin, des Chasseurs
– Envoyez des candidatures spontanées (à privilégier par rapport au dépôt de votre CV sur les ATS des entreprises)
– sollicitez votre réseau
– Consultez les annonces et surtout générez des alertes ! (les plus courtes possibles, 24h sur Linkedin)
– Privilégiez les candidatures spontanées.
4 – Qualifiez les postes
Hors de questions de vous engager sur toutes les pistes que vous avez détectées ! La qualification est une étape primordiale valider l’adéquation avec vos prétentions salariales (ont-ils le budget ?), et ce qui vous rend unique pour ce poste … et surtout si vous pouvez être recommandé ou coopté. A cette étape, choisissez les opportunités ayant le plus de chances d’aboutir.
5 – Analysez les besoins du recruteur
Cherchez à comprendre pourquoi il recrute, la raison du recrutement, le profil idéal visé, quelle solution à quel problème apporte ce recrutement ? En principe, un membre de votre réseau peut vous en dire plus sur l’opportunité, cela vous permet de savoir quels différenciateurs mettre en avant et comment adapter votre discours, de vous rendre unique, de démontrer que vous êtes la solution au problème rencontré.
6 – Passez des entretiens de recrutement
Vous êtes maintenant prêt Pitch, différenciateurs, réponses aux objections…), vous allez démontrer votre adéquation avec le poste, ce qui vous rend unique ! Vous devez vous renseigner sur le process de recrutement :
– ses différentes étapes,
– qui décide de la prochaine étape,
– ce que pense votre interlocuteur de votre profil, en plus et en moins,
– qui sont vos concurrents sur ce poste, posez la question !
Cela vous permet de vous préparer le prochain entretien et de mieux connaitre votre positionnement vis-à-vis de ce poste.
7 – Effectuez un suivi et signez un contrat de travail
Lors de la précédente étape vous vous êtes renseigné sur la suite des évènements. Vous devez maintenir le contact et montrer votre motivation en envoyant un message de remerciements, un feedback sur l’entretien, en montrant votre motivation. Proposez vos références si elles n’ont pas été demandées. Et si vous avez le poste, félicitations ! Mais ce n’est pas terminé !
8 – Validez la période d’essai
Il vous faut à présent valider votre période d’essai ! Commencez à développer votre réseau dans votre nouvelle entreprise, intégrez-vous !
En conclusion, appliquez un processus de ventes vous permet de :
– structurer votre recherche d’emploi,
– identifier les problèmes éventuels de l’entreprise cible,
– démontrer que vous êtes la solution !
Bref de vous vendre !
Credit Depositphotos AndrewLozovyi2
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