Diplômé de l’EM Lyon, Xavier Jacquet est le fondateur et dirigeant de BonCommercial.com depuis 2017. Après avoir exercé plus de 12 ans en tant que directeur commercial, il s’intéresse aux différents fondamentaux, best practices, processus de ventes et autres stratégies à appliquer pour le développement commercial des entreprises. BonCommercial.com est spécialisée dans la formation aux métiers de la vente et du développement commercial B2B. Fort de 18 ans d’expérience dans ces métiers en France, Suisse et aux Pays-Bas, il a co-écrit avec Yuri Van der Sluis l’ouvrage « Faites-moi confiance, je suis commercial ! » (paru en 2021). Ce guide pratique synthétise 115 000 heures de formations commerciales et met en exergue les comportements du vendeur Loup et du Top Sales Dog. Une métaphore imaginaire des deux extrêmes utilisées pour souligner les différentes approches et laisser le choix au lecteur de s’orienter vers le profil de son choix ou un mélange des deux.
